41、不一样的酒局（1/ 2）

宽敞豪华的包厢里，两张宽大的圆桌，坐满了三十多个销售，其中也有一部分是销售经理。不知道的人，还以为是东家在请客，或者是公司在聚会。

其实，都不是，这是郭峰做的经典酒局。这样的酒局郭峰每年至少要摆几场，只不过在这个城市，郭峰还是第一次做这种酒局。

郭峰安排高川和金华盛为大家都倒上正宗的茅台酒。虽然价格不菲，但是，郭峰一点都不心疼，甚至发话说，只要大家高兴，就可以敞开了喝。说着，郭峰举杯，先跟大家一起干三杯。

这样另类的酒局，大家基本上都是第一次喝，最关键的是，两桌做满了三十多个同行，而且都还是做销售的，有时候见面或者竞争的时候，就跟仇人一样眼红。现在，郭峰让大家全部坐在一起喝酒，介怀总是有的，防备也总是有的。所以，这前三杯酒进展并不顺利。不过，郭峰并不在意，郭峰带头自己先干为敬。

干完三杯酒，郭峰游走在两桌之间，来解释为什么要办这种酒局。他说，其实，在南方，这样的酒局随处可见，他每年都会做几场这样的酒局。

为什么呢？为业务，也为兄弟感情，更是为了利益和前程。

郭峰说到这里的时候，大家还是听的云里雾里似的。

郭峰就开始问了，大家在做销售过程中，一定会遇到项目丢了，也会遇到项目谈成，还会遇到老板吝啬，对不对？

这句话，大家是认同的。有一些销售开始点头认可，但是，有一些销售这个时候似乎并不买郭峰的帐，等他继续讲完。

郭峰接着讲，大家都是做销售的，做销售的辛苦，大家心里都明白。今天，我就是要做一个圈子，让大家的销售不再那么难，让销售做的可以很容易。那么，如何才能让销售更容易呢？其实，很简单，就是资源互换和共享。

比如说，大家手上都有工程项目，但是，因为价格的原因、付款的原因、老板资金实力的原因等等，总是多数的项目都是谈不成的。项目谈不成，那么就不会有收益，项目丢了不但没有收益，而且还容易被老板骂。所以呢，我希望大家成为朋友，咱们可以把资源互换和共享，让所有人都有利益，其中，我们金蚂蚱做头，做一个表率。

具体来说，是这样的。郭峰说着让高川跟金华盛把准备好的天叶香烟，每人先发一包。

他接着说，第一点：以后的投标中，具有优势的企业，我们自愿帮你陪标，不再恶意的压价，这样以来，你才能拿到最好的价格。但是，需要投标成功的企业，拿出一部分利润，分配给参与帮你陪标的销售代表。第二点：对于一些销售长时间没有业绩的，或者业务困难的，可以来找我，我一定会给你项目去签约，虽然项目不大，但是，足够让你回去交差的。第三点：如果你的项目，老板给你的销售佣金太低了，你可以拿出来让佣金高的企业做，这样你的收益就会高很多，有时候一个项目的佣金可能就够你买房买车的。第四点：有一些项目可能需要垫资很多，如果你的老板实力不够，这种订单也会丢掉；但是，只要有我们在，这种订单就不会丢了，一定有人接手，所以，只要有项目，你就一定会有收益。第五点，也是最后一点，同意这个规则的，留下喝酒，不同意的可以走人，绝不为难。但是，一旦出了门，咱们就不再是朋友。

郭峰介绍完圈子的规则后，重新倒一大杯白酒，端在手中，看有没有离开走人的。

结果如他预料之中的，一个人都没有走。他们都议论纷纷的，有人点头，有人欣喜，有人默许。

郭峰见大家认可了他的规则之后，举起酒杯，大喊，为团结，为兄弟，一起干杯！

其中一个销售举起酒杯，激动的跟着郭峰一起喊，原来销售可以这样做的，我认可郭总的圈子，我加入，干了！说完，一大杯酒，一口干了。

场面开始热烈起来，氛围也活跃起来，郭峰笑了。

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“你怎么把微信名字改了？一个惊讶表情。”禾苗问莒句。

“我觉得这个名字更适合我。一个笑脸表情。”老农民。莒句答复她。

“感觉这个名字好土啊，土的掉渣渣那种。一个吐血表情。”禾苗。

“啊？这么有爱心的名字，怎么就成了那么经典的渣渣呢？一个惊讶的表情。”老农民。

“你哪里觉得这个名字有一点点爱心的呢？我怎么觉得你现在就好像是一个头上扎着毛巾，吊着旱烟袋，还赶着一群羊的老农民一样呢？一个搞笑的表情。”何苗。

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