50、销售大考之卖情趣娃娃 三（1/ 2）

50、销售大考之卖情趣娃娃（三）

莒句接着介绍说：“在销售渠道方面，除了直营的二类电商之外。比较传统的销售渠道，我们研究认为电商销售渠道也是一个非常重要的销售渠道。但是，我们认为这个销售渠道应该开放给代理商去经营，不建议采用直营。理由是，一个优质的商品，从销售角度来说，也应该是开放的，分享的。只有卖的人多了，分享和传播的速度才会更快更广。何况来说，代理商本身对产品的体验也是影响市场传播的一个渠道。代理商通过这个商品的盈利，可以吸引更多的潜在代理商的加入。这对市场发展速度来说，非常重要。”

永田西津听着莒句的介绍，不断的点头表示满意。

莒句喝了一口水，也是利用这段时间让永田西津和他的助理有时间消化一下前面的内容介绍。

接着，他继续说：“对于传统的线下销售渠道，我们不建议采用大规模的招商。因为通过招商来开发传统的线下经销渠道，是一件耗时耗力且耗费巨大的工作，这种销售方式明显已经过时且落伍了。如果一定要开发线下市场的话，我们还是建议走展览会的方式。展会展销的方式，可以通过直接的商品展示和体验展示，直接有针对性的为主动上门的经销商对接，这样的方式比较快速有效的承接线下经销商。”

“除了以上的销售渠道之外，我们还要设立微信公众号来实现一站式全面的达到售后服务与内容分享以及顾客体验搜集等目的。放弃传统的PC网站模式，因为在今天，98%的人对于智能手机的依赖性比较高，对于传统的PC端，已经成为办公工具。对于私人信息的获取方式，现在顾客群主要采用智能手机来实现。这种情况下，只有三种方式来链接顾客与商家的沟通。一个是微信公众号，一个是微博社群等，一个是手机APP。比较而言，微信公众号更有一定的主动性，而且，主要是微信公众号可以容易实现吸粉固粉的目标。”

莒句讲到这里的时候，顿了一下，说：“至于详细的操作细节，会有我的助理欧阳樱梓小姐跟贵司的销售部同事详细介绍与配合完成，在这里，就不做详细的说明了。”

永田西津满意的点点头，说：“好的。请继续介绍说明一下，你们对于产品设计的建议，我很期待这个部分的内容。”

莒句说：“好的。”接着莒句继续介绍说：“我们团队对情趣娃娃的产品进行了仔细的研究，甚至是体验……”

莒句说到这里的时候，自己都忍不住的脸一红。欧阳樱梓更是脸红的低下了头，还在忍不住的偷偷地笑。

莒句自己也忍不住的笑了一下，对欧阳樱梓说：“别笑，这是正常的工作，很严肃的。”即便是这样，莒句自己还是忍不住的笑出了声音。

连永田西津跟他的助理也忍不住的哈哈的笑出来了。

永田西津也很好奇的问莒句：“莒总的体验，感觉如何啊？”

莒句不好意思的对永田西津翘起大拇指，说：“嗯……真的很棒！”

说完，大家一起都跟着莒句的话，哈哈大笑。

莒句举手压了压，示意继续，接着莒句说：“在通过对产品体验之后，我们发现了一个重要的产品设计改进方向，这对于市场营销和顾客粘性非常重要。这个发现就是情趣娃娃身上的，应该采用分离设计，不应该是一体的。应该把配套的设计成一个单独的可消耗的产品。这样一来，顾客购买了情趣娃娃之后，随着使用过程中，不断的消耗，就要不断的继续复购。这样一来，顾客跟我们就有了不断的交际，不断的沟通，增加了顾客跟我们之间的粘性，就有了更加详尽的顾客体验反馈。而且，最重要的是，顾客的购买行为不再是一次性的，而是连续不断的消费可能。我们知道，顾客的粘性越高，连续消费的可能就越高，顾客消费越高，顾客对产品的依赖度就越高，这是一个良性循环。这个消费行为和过程对于代理商来说，也非常重要。”

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