56、揭穿老年人保健品的营销 二（1/ 2）

56、揭穿老年人保健品的营销（二）

欧阳樱梓首先就不相信，说：“如果不是托，还这么相信那个假专家的话？”

杨霞也说：“就是，看一眼就知道，那个是一个假专家。”

宋再问却没有说话，反而问莒句：“老大，你凭什么觉得他们不是托啊？”

莒句对宋再问笑了笑，接着又跟欧阳樱梓和杨霞笑笑，指着那几个销售人员说：“通常来说，一般本地人的销售人员是不会这么明目张胆或丧心病狂的欺骗自己人的。通常来说，专门的欺骗销售行为，都是异地进行。所以，那群人讲的都是普通话，或者说明显带着外地口音的普通话。”莒句看看他们三个好像还没有完全明白，接着说：“但是，这群在帮着说话的老头老爷爷明显都是当地人，说着当地话，看打招呼的热情，明显都认识很久了。甚至不乏其中还有可能是邻居或者同事或者是朋友关系。”

欧阳樱梓依然不相信的问他：“如果按照你的说法，他们既然认识，为什么还愿意帮着那群骗子说话呢？”

莒句摇摇头，用手指在嘴边示意小声一点，然后说：“事实上并不是你想象的那么简单。我们做一个假设，如果医生专家说的话是真的呢？”

莒句的话明显让这三个人大为惊讶，如果莒句说的是真的，那就是说，那个专家医生说的也是真的。如果这一切都是真的，那么，这就不是骗了，这就是一场正常的销售行为了。

但是，莒句却再次否认，说：“我说的是这些老头老大妈说的体验和感受可能是真的，但是，这并不代表那个专家医生不是假的。或者说，他们花了大价钱购买的所谓的药，可能就是一种食品，只不过盒子包装看上去好像是药，仅此而已。”

“老大，但是，既然他们的体验是真的，那么，你有什么理由证明医生专家说的是假的呢？”欧阳樱梓，还是无法理解的问。

莒句看了看杨霞，再看看宋再问，他们都不明白莒句的意思或者说莒句想说什么。

莒句只好把他们三个召集在一起，悄悄地解释说：“其实，这个事情很简单的。第一，这些老头老太太们，一大早来公园锻炼身体，一般都是有钱有闲的人。试想一下，如果有孙子孙女或者上学的孩子在身边，这个时候，他们应该在家为孩子做饭或者照顾孩子，或者准备送孩子上学的时间。就算他们没有孩子在身边，也是证明有闲有钱的人。如果没有钱没有闲的老头老太太们，一般是不会来公园里耗费巨大的体力和精力。”

“然后呢？”他们三个还是没有明白。

莒句接着解释说：“对于通常这些有钱有闲的老头老太太们来说，没事的时候，中午睡个午觉。晚上一般看看电视，就早早地睡了。一般来说，老年人睡眠质量比较差，同时，睡眠比较少，一般来说睡5-6个小时就差不多了。所以，这群有钱有闲的老头老太太们所谓的失眠，在一定意义上更应该叫睡够了，或者说是睡眠过度造成的假失眠。”

莒句说到这里，他们三个还是没有明白，所以，继续问：“然后呢？”

莒句指了指他们三个，说：“见过笨的，怎么还头一回见你们三个怎么就这么笨呢？”

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