66、客户挺好的,你呢?（1/ 2）

66、客户挺好的，你呢？

郭峰按时到来，莒句看他依旧没有带着小燕子。就无声的问他，她呢？

老三摆摆手，解释说，刚从公司下班出来，都还没有来得及回家。

莒句带着老三进了包厢，给老三和刘雅苏分别介绍。

何苗跟刘雅苏坐在一起，对郭峰说：“帅哥，看我闺蜜怎么样，喜欢的话，送你啦！”说着还推着刘雅苏往郭峰身边去。

郭峰跟莒句被何苗的话，逗的哈哈大笑。

刘雅苏却瞬间脸红了。

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会议室里，莒句听见新来的销售在悄悄地相互议论客户，其中有一个新来的销售说，客户挺好的。

莒句接着他的话，问他：“客户挺好的，你呢？”

莒句的话不光是问的这个新来的销售一愣一愣的，也问的所有销售都感到莫名其妙的，纷纷左右相互看看，表示不能理解莒句的意思。

莒句对他们说：“销售的新人，通常都会经常说起客户如何如何不好，或者说，客户如何如何挺好。但是，我想说的是，无论是客户如何如何不好，还是如何如何挺好，那么你们呢？你们做的好了吗？”

大家还是不能理解莒句的话的意思。

莒句继续说：“这是一个非常有代表性的问题，也是一个必须要解决的问题。通常来说，凡是说客户如何如何好，或者如何如何不好的销售新人，如果迈不过这个问题，就很难做好销售。为什么呢？因为无论是你认为客户如何如何不好，还是说客户如何如何好，都说明了你做的不够好。为什么这么说呢？如果你认为客户对你不好，那说明你做的没有客户好，或者说你做的不够客户满意，所以客户才对你不好。但是，有一些销售也会说，客户对你如何如何好。但是，客户对你态度很好，这并不代表客户已经签单给你了。我们做销售的，最终是要拿到订单为准，如果仅仅只是表达客户如何好，只说明客户做的比你好，让你感觉很舒服。这并不代表你做的可以让客户感觉很舒服，让客户感觉很好。如果你做的足够好了，那么你们议论的内容应该是我又拿到一个订单了。明白了吗？”

大家听完莒句的这段话，才逐渐明白了这段话的意思。

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