第29章：解决方案（1/ 2）

“你的方法？你什么方法？”刘畅犹豫着问，“说实话，你想和我合作我是很开心的，但这家店里有些东西我还是要坚持。”

“我知道，那就讨论一下吧。”李晗说着，看了看面前的汉堡，“其实你的理念也不是不行，关键的问题是出在价格上。你没有意识到吗？你的价格和金拱门在同一水平，但你完全没有和金拱门竞争的能力。噱头很多余，种类也很少。”

“可是，我很多顾客都说很喜欢全麦面包的口感和香味……”刘畅不服气的嘟囔着。

“那一部分是少部分吧？”李晗毫不留情，“喜欢全麦面包的终究是少数人，它的口感和味道确实不如普通面包，价格反而还更贵，毫无意义啊。”

“这怎么能说毫无意义呢？这可是我们家的精髓……”刘畅不情愿的说。

李晗斜睨了刘畅一眼，自己这个发小他还是比较了解的，因为从小就是尖子生，所以最大的毛病就是要面子，总觉得自己不比别人差。

也正是因此，看到以前那些老同学当了老板赚了大钱，刘畅也按捺不住，放弃了公务员的稳定工作，想要干出一番自己的事业。

但即便如此，李晗也不打算放弃这次投资。

从个人角度来说，刘畅毕竟是和他从小玩到大的发小，而且是他现在唯一的朋友。

工作之后李晗不仅没交到多少朋友，还因为各种原因和以前的朋友也疏远了。只有刘畅每到逢年过节的还会给他问候一句，每年也会一起出来吃个几次饭聊聊天。

而从利益的角度来说，大数据APP给他推荐这家店肯定有原因：北常市的炸鸡汉堡店那么多，光是品牌就有十几种，为什么刘畅的店是最适合他投资的？

已知答案逆推过程，这说明刘畅所坚持的原则里，有某一点是可以成功的重要因素，所以他必须得考虑刘畅的意见。

“那就一起来想办法吧。”李晗说着，试探着问：“你的想法是什么？”

“我觉得，不能放弃‘手制’。”刘畅严肃的说，“外面那些炸鸡汉堡全都是从流水线工厂生产的材料包，无一例外。所以我们要与他们不同，那就要针对‘手制’。”

“所以，全麦面包这点不是最重要的吗？”李晗皱眉。

“呃……这个，如果可以我当然还是希望保留的。”刘畅有点不好意思的说，“但我也知道，这一项是无意义的坚持，所以……你是投资人，如果你不喜欢，撤了也可以。”

“这个留下也无所谓……”李晗托着下巴沉吟起来：所以，成功的关键因素是“手制”？

手制汉堡的料理时间必然会比金拱门和华莱士那种流水线要长，比“量”肯定是比不过的。

既然如此只能比“质”，走更高档的汉堡路线，比金拱门还要高一档的价位和体验。

“可是品种和口味该怎么解决呢？”李晗叹了口气：手制和这两种有什么联系呢？

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