第8章 痛点（1/ 2）

再吸一口气，沈跃抬起头说道，“那么，我需要先了解一下公司项目的详细情况，包括商业模式和运营流程，才能根据需要做人资规划。”

特么的要不是兜里空空，老子肯定立马走人，算了，就当为了生活费，先顶一阵，起码得拿一个月工资吧，不行再撤！

“行，”冯亚金完全没看出来自己的第一个员工差点跑路，站起来走到角落的白板前，拿起一只白板笔说道，“我先给你讲一下我们的商业模式。”

说着在白板上写下几个名词，分别是互联网、物流、快递、最后一公里、社区、电商。

沈跃一看这些，心里就有了一个大致的印象。

上次来的时候，冯董只简单介绍了公司的项目是互联网加物流，可没有后面那些，现在白板上的应该是他的完整模式了。

这些词可以互相组合，形成多种商业模式，但具体怎么设计，就要看冯董如何阐述。

冯亚金拿着笔，指着白板上一行名词，先把快递和最后一公里圈了出来。

随即说道，“从去年到今年，政府多次提出要解决快递最后一公里送达的难题，一件快递，从发货到目的地，可能只需要一两天，但从站点到收货人手上，却同样需要一两天时间，如果收货人不在家或者没空，可能时间要更长，这就是物流行业链中最令人头疼的一点，最后一公里送达存在的问题，”

说着看了看沈跃，笑道，“在商业上来说，凡是给社会带来麻烦，急需等待解决的问题，我们都可以称之为痛点，而每一个痛点，都是一个风口！”

沈跃此时也站了起来，双手依然捧着记事本，点着头说道，“这个我明白，因为有城市打的难的困境，于是有程伟创立了嘀嘀，因为CBD白领下楼用餐排队时间过长，或者经常因加班而错过饭点，于是就有了饿了没，痛点就意味着商机。”

有一点他没说，解决痛点也是需要时机的，如果没有移动互联网的普及，刚才他说的两个案例都没戏。

“没错，”冯亚金赞许地用笔点了点他，说道，“物流最后一公里的送达，也是这样的痛点，针对这个痛点，各大物流公司都提出自己的解决方案，有的造无人机送货，有的多建站点，将站点设在小区门口，甚至小区里面，为的就是能尽快地将包裹送到收货人手中，

而就在上个月，几大快递公司联合国内最大的产业园服务商GLP，共同合资成立了智能快递柜项目公司，要将智能快递柜送到小区和各大商业区、产业园，由此来完成最后一公里中快递员和收货人的衔接，目前来说，这三种是最多公司采用的方案，而我们，则提出了他们三种之外的第四种解决方案，”

说到这里，又转身用笔将互联网和物流两个名词圈起来，然后说道，“互联网加物流，用快递众包的方式，不仅能解决最后一公里的难题，还能最大化地介入同城配送，形成另一个风口！”

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